Herkes Instagram’da satış yapabilir – ne, değil mi? Bu mantra bir kursa katılmış olan tüm yeni basılmış instamarketologlar BM. Belki herkes satabilir, ama herkes için karlı mı?
Kimlerin sadece satılmaması gerektiğini bulalım vInstagram.
Çok ucuz veya çok pahalı ürünler / hizmetler
Instagram’daki ana fiyat aralığı 2000-10000 ruble. Daha az – satıcı için dezavantajlı, daha fazla – alıcılar arasında güven yoktur.
Bir otomobil markasıysanız, Görüntüyü korumak için Instagram. Ama yine de satacaksın salonlarda (malların canlı olarak görülebildiği). veya aksine, telefondaki silikon kılıfları 100 ruble için Aliexpress, o zaman sadece sizin için karlı değil her yüz ruble postaneye gider veya bir müşteriyle buluşur yüz yüze.
B2B, 40+, çok fakir / çok zengin
Burada her şey açık, Instagram’da tanıtım yapmaya odaklanın etkisiz:
- B2B iş adamları (iş yaparlar ve oturmazlar) Instagram (ve bir şekilde “anlamsızca”), istisna danışmanlık hizmetler (muhasebeciler, avukatlar, eğitimciler vb.)
- 40+ – “siz” sosyal ağları olan bu yaştaki kitle
- “fakir” kitle (Instagram üzerinden satın alacak paraları yok (Örneğin Sabit Fiyat müşterileri))
- “zengin” kitle (Instagram’da zamanları yok, hepsi bu satıcılarla yapılan kişisel toplantılardan sonra ciddi alışverişler yapabilir veya gösteri odalarına ziyaretler).
“Erkek” ürünleri / hizmetleri
Instagram’da erkekler var, ama az. Ve olmayanlar Instagram’daki resimlerden yeni bir araba seçin.
Geleneksel olarak, Instagram’daki “erkek” ürünleri çok satacak örneğin Yandex / Google’daki içeriğe dayalı reklamcılıktan daha karmaşık, Online mağazalar, salonlar. Evet ve yetişkin erkeklerden daha sık alışveriş kadınlardan daha büyük. Ve Instagram’dan büyük alımlar için değil geliyor.
Fotoğraflanması hoş olmayan hizmetler / ürünler
Herkes Instagram’ı öncelikle güzel resimler için sever. fotoğraf sarı elektrik ışığı olan bir telefonda – bir seçenek değil. Olsa bile süper bir uzmansın, kimse fotoğraflarını açmayacak ve bunu tanımayacak cazip bir “kapak” olmadan.
Fotoğraf stoklarındaki fotoğraf her zaman iyi bir seçenek değildir, çünkü onlar çok sıkıcı ve “reklamcılık” görünüyorlar, kimse onları görmek istemiyor onları feed’inizde. En iyisi, bir profesyonel için bir bütçe ayırmak fotoğrafçı veya kendiniz fotoğrafçılığın temellerini öğrenir (en azından ışık).
“Rahatsız edici” konuların bile tanıtımına ilişkin örnekler vardır. Örneğin proktolog. Kapak üzerine doktorun bir fotoğrafını koyduk (güzel, “beni masanızdaki ofisinde tıklayın”). Ve içinde açıklama zaten yararlı / satan blog yayınları yazıyor.
Seyrek nüfuslu şehirlerde iş
Nüfusu 1 milyondan az olan bir şehirde yaşıyorsanız. ve değil dışında satabilir, o zaman Instagram en iyi seçenek değil tanıtım için.
Örnek: fotoğrafçı, düğün ev sahibi, eğitim kursları vb. Bütün bunlar çevrimiçi hizmet satmamanız ve seyahat etmemeniz şartıyla diğer şehirler.
VKontakte, Odnoklassniki, arama motorlarında içeriğe dayalı reklamcılık. Orada ince ayar yapabilirsiniz şehir hedefleme. Bu “arkadaş” bulmaya çalışmaktan daha iyidir Instagram.
özetlemek
Instagram’a gitmeye gerek yok “herkes koştu ve ben “Eğer büyük bir marka iseniz – o zaman evet, trendleri takip etmek gerekir ve tüm büyük sosyal ağlarda hesapları var. Ama herkes bile değil Para yatırıldığında “orta” şirketlerin bunun için bir bütçesi var sadece resim üzerinde çalışır, satışta değil. Hakkında ne söylenir iş kurmak.
Bu nedenle, Instagram’da müşterileriniz ve rakipler? Ya da belki rakipleriniz çoğunlukla Facebook mu yoksa çevrimiçi mağaza mı? Böyle bir analiz size yardımcı olmaz satış kanalında bir bütçe israf etmeyecek dönün.
Herhangi bir kuralın istisnaları vardır. Instagram’da şunları yapabilirsiniz: neredeyse her şeyi herkese satar. Bir örnek var bir koloproktolog ve jinekoloğun başarılı hesapları. ancak Instagram’da kulakları yakmadan önce, belki düşün bütçeyi işletmeniz için daha uygun bir kanala yönlendirmeye değer satış?
